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优德88_象牙谈直通车(第八节)顶顶更健康之直

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2017-05-23 10:21
栏目:优德88
TAG: 作者:优德娱乐场w88官方-小编

  直通车出价,是大家最关心的了吧。

象牙谈直通车(第八节)顶顶更健康之直通车调价他其它设置

  其实也没有什么特别的东西,大部份时间我们都是在按自己的支付能力和定单情况出价的。

  我们用最后2节时间谈出价的问题。今天要说的是顶顶更健康。

  我们在开车时候要关注的点多半是ROI,其实还有很多点要注意的。

  加购率。我现在好少看收藏 ,主要是看直接加购的比例有多高。如果间接加购超过直接加购,那说明你的主推宝贝是不是应该换一下,因为买家去加购了你其它宝贝,2个之前的差异是什么?价格?还是其实的东西。

  好的加购率根据行业情况来定,直接加购一般达到8%就是好东西,行业不一定,再说一次。你要看行业。

  一般的车子,开几天再看,别一下子分低了就急了,不停的调来调去。对于测试计划,我们是要挑词,所以,尽量关键词要均衡发展。比如,我们用点击排列,那现,所有的点击全去了同一个词了,那么我们就要拉低这个关键词的出价,其它不点的先加高出价。尽量让更多的关键词有点击。上次说过测词,是三个成交以上的词,你来决定适不适合送到高转化的计划里深造。

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  3.进到高转化之后,就要一门心思的测试排在最前面,到底转化率行不行。这儿要记住,你排名在手机端前三的时候,点击率会特别高,随时,带来的转化率也相应的降低了,跟原来在测试计划里的ROI完全不一样了,所以我们进到高转化计划里,也是要看看这个词能不能顶得住,放到前三名。

  出价之:顶顶更健康:大家看到本文的标题里有一个字眼叫顶顶更健康。我们只要高转化的词,包括类目词,只要它好,就要想办法开起来。有人说换了计划分会低,那是你的宝贝评价和购买没有跟让我说开车前的要求。如果是很好的转化有了20个评价之后开车,基本上三天就全十分为主了。

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  前面章节里提到了这个,也有朋友问了为什么这么低的PPC。其实这不算低了。这是在出价的时候,免得再改来改去。

  我们有个习惯,如果出到2.05元能排名第一,你就会用2.05开到第一。可是过一会你发现,你的排名又掉了。因为原来有个人2.02排第一的,过一会儿看看掉了,又加到了2.06(这个比喻是以你们2个人的后台质量分一致的情况下,实际没有这么简单的计算。),由于只要加几分钱就可以增加排名,一般情况下车手都会加。他觉得这个值并不大。

  其实上图这个词,我出到2元(手机端)就可以占第一名了。我一下子出到7元,发现好多人不再跟了。PPC并高不到哪儿去。

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  你会发现,你占掉了这个关键词的很大一部分点击。因为就是显示是前三,其实也是第一一直排着。那个点击率你自己明白。

  *这儿有个风险:如果第二名也是高手,跟你斗的话,可能会拉高你的PPC。因为他一直提高出价,比如上面这个词,他出到6.88,比我只低0.1元,那么可能我的PPC会高很多,当然也不会搞到6.8元,只是会高好多。如果我的转化率跟不上,可能会放弃第一名。只是这种情况我还没有发现过。

  刚才说了这个风险,就是我们要利用的。如果这个关键词特别好。那么我们就要够狠,一定要顶的第一名不爽,他一放掉,你就要想办法占据第一名。

  我们出的高,但是又不去抢你前面的位置,仅仅是用来顶他的PPC,这样子,我们会付出一定的花费,但是上家真的指标狂掉。所以,这个方法我常用。我占了第一之后,直接拉高几倍。

  当时中药的直通车出价全是十几元。对手全部放掉了。

  现在还有人问地域和时间折扣的问题,其实这也是出价的范畴。原来计划的时间折扣是一开始的,后面你可以根据实际情况调整了。

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  时间:我们可以用时间折扣调整出价,但是有一个误区。我们不能觉得这个时间的人不买,就调低它。而是看全天的全店效果。成交。加购等指标是不是更好。有时候现在不买,并不代表以后不买。所以,特别要注意。

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  时间折扣也用来调整投放力度,如果不想投太多,又不想一个一个改词的话,用投放时间折扣是个方便的办法。

  地域:这个一般不用大调整,你看一下是不是哪个地区特别的高点击不转化,或者你根本不想在这儿卖,那可以关掉。

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  我在地域投放上一直是全地域,没有在意哪儿不投哪儿投。特别是偏远地区,如果你的快递能到的话,尽量投放。那儿的用户更容易沟通。

  站外:好多人问我站外要不要投。我的理解是,顺便吧,大不了先出超低价,反正便宜。来一个是一个,又不花钱。

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  说在后面:我一般不会每个关键词都单独调价,除非词特别少和高转化计划里的词,普通计划或测试计划,只挑几个词单独出价,其它词全是调整的默认出价,然后全部跟着变化就行了。

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  无线端用出价比例,调PC端,它就跟着变可以了。

  PC端把几个主要的单独调,其它词全部默认,只用调默认出价就可以了。

  大家提问的问题我他部看到了,只是回复慢了就失效了不能再回了。我现在回一下:这个直通车的文章,前9篇发完后,我会再增加补充内容,不限篇数,把事儿说透。